现阶段,众蓝影云主要面向国内 TOP20 的直营连锁影院。原因很好理解,当一个连锁品牌底下的门店数量越多,就越需要通过 SaaS 来实现统一管理和数据打通。
 

具体来说,众蓝影云可以将连锁影院的排片管理、卡券管理、会员管理、卖品管理和营销管理统一到云端进行操作。通过这种“小前台大后台”的概念,不仅可以减少各影院的用工成本,还能把一些重要权利收归总部。这么一来,总部一方面可以加强规模化扩张中对各环节的监控,同时也能快速收集市场反应,调整战略方向。
 

 

“万达 2011 年就开始部署这件事,当时他们还只有 70 家影院,五年后已经拓展到 300 家了。”邓涛回忆,当年万达院线曾找 IBM 做过一套关于未来业务规划的咨询,而他正好参与其中。“万达是第一家实现会员打通的连锁影院品牌。在此之前,虽然消费者办的卡在各影院可以通用,但后台许多问题没法解决,比如账怎么结等等。就算现在,总部具备排片能力的,也只有万达和大地两家最大的。”


 

众蓝影云 2015 年初成立,目前签约的公司已有 4 家,包括万达、大地、长城沃美等,正在接洽的还另有 3 家。定价上,主要根据品牌旗下影院数量来收取不同的服务费用,客单价 300~400 万之间。


 

同时,针对大地这样的头部企业,众蓝影云还会为其提供定制化服务。“通过大 case 形成一定的业界影响力后,再全面推广标准化产品,拉升市场占有率。”下一步,众蓝影云计划通过中小影院品牌推出简化版 SaaS “吸影力”,主打营销和会员管理两个常用功能,以满足不同层次企业的不同需求。

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